案例三：深入分析，准确定位，高效完成项目
委托方：C公司（家电制造的大型民营企业）
所属行业：生产制造行业
猎取岗位：生产厂长

　　STEP1 项目背景:
　　C公司是一家从事家电制造的大型民营企业，在行业内属于领先地位，随着国外市场的逐步发展，和行业竞争的更加激烈，以前靠OEM方式已经不能满足产品品质和供货周期，曾经发生在北美市场的大额退单。
　　为应对激烈的竞争，尽快提升产品品质，以及扩大量产，公司决定自己投资建厂，首当起冲就是找一位优秀的厂长； 因此，C公司通过全国性媒体、专场招聘会等渠道大量招募这个职位。经过几个月的招聘工作效果很不理想。在此情况下，C公司董事长决定启用猎头服务。
　　汉特猎头以其专业的运作方式、丰富的行业资源及业内良好的声誉赢得了此次委托。

　　STEP2 需求分析:
　　汉特猎头的项目经理通过到C公司实地考察、与企业高层深入交流和查阅第三方资料，掌握了客户的发展历史、现状及远景规划，并就这个职位展开讨论，最终使双方对目标人选的关键要素（职责、从业背景、性格特点、职业取向、薪酬等）及寻访方向达成共识。
　　通过与客户沟通，我们分析认为：客户目前在国内同行业已经属于领先地位，如果希望能够在国际市场有竞争力，必须从外资企业请人，才能大幅提升生产能力和产品品质。最后双方都认为要优先从两家企业的人选着手，一家是德资企业的中国全球生产基地，产品全部销往国外；另外一家是韩资知名企业在中国北方的生产基地；两家企业产品的质量和产量都是行业领先；
　　吸引人才的诉求点：公司董事长具有很强的个人魅力；公司在行业内处于领先地位，极具发展前景；优厚的薪酬及职业发展空间；充分授权。

　　STEP3 人才寻访:
　　第一阶段：首先，我们通过10天的时间寻访到了德资企业的厂长助理，由于厂长是香港人，日常的生产管理全部是由这位生产助理L先生负责； 同时我们启动了兼职渠道，储备了韩资企业的人选Q先生，该人选担任制造部部长，全面负责生产管理，由于地处内地薪酬和沿海有一定的差距，但是家庭已经稳定；
　　第二阶段：跟L先生沟通后了解到人选的工作很稳定，薪酬很优厚，但是上升空间基本没有，L先生34岁，正值黄金时期，我们了解其在本企业的工作现状及对自身未来发展的需求，有策略性的介绍C公司的发展背景、竞争优势及职位信息，并向其提供职业发展方面的专业意见。同时我们和Q先生电话取得电话沟通，了解到他对这个机会很有兴趣，意向很强烈，为了个人发展，家庭可以一起迁徙。

　　STEP4 正式推荐:
　　汉特猎头先安排了L先生与C公司董事长会面，我们的项目经理全程参与其中。完成面试环节后，我们与C公司董事长就面试的结果交流了意见，客户对L先生非常满意。但是由于L先生面临新的机会犹豫不决，同时提出一些不合理的要求，我们决定暂停；及时推进了Q先生与企业见面，Q先生具备很好的专业能力，同时具备很好的心态，双方一拍即合；
　　在接下来1个月的时间内，汉特猎头的项目经理安排用人双方进行了多次沟通和交流以及实地考察。最后，C公司与Q先生初步达成上岗意向。

　　STEP5 正式上岗:
　　之后，汉特猎头协助双方在人选职责权限、薪酬和上岗时间等细节问题上达成一致意见。经过近三个月的努力，该人选正式加盟C公司，出任生产厂长一职，至今成绩优异。因此，汉特猎头与C公司也建立了长期、稳固的合作关系。